第68章 引流

    这个问题有点太深了。</br>　　不是孟厚坤、郭鹏飞这种大学生能答出来的。</br>　　要是十年以后还行，移动互联网的时代，各种各样的信息铺天盖地，大学生的思维也更有创新性。</br>　　现在是2004年，大学生的普遍思维还比较保守。</br>　　没办法，周不器只能自问自答。</br>　　“假如缘味奶茶出现了竞争对手，咱们就可以从引流源头下手。源头在哪？当然就是宿舍楼，而宿舍小卖部就能发挥最大的作用。”</br>　　“举个例子吧，作为小卖部的供货商，咱们要求垄断小卖部的广告，这不过分吧？就可以挂起缘味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以发代金券，怎么发呢？可以跟小卖部那里合作。在小卖部一次性消费满20元，奖励一张奶茶店2元钱的代金券。既增加了小卖部的销量，提升了供货量，同时也为奶茶店拉动客流，打击了竞争对手。”</br>　　“借用这个思路，小卖部的引流效应，就不只是奶茶店了，咱们以后主推其他产业，也都可以用小卖部来引流。大学里，宿舍楼才是流量的源头，把握好了这一点，就可以立于不败之地。”</br>　　孟厚坤和郭鹏飞二人对视了一眼，全部惊呆。</br>　　我勒个去！</br>　　商业还可以这么玩？</br>　　长见识了！</br>　　老大果然是老大，商业思维很敏锐啊，落子布局很深远啊。</br>　　孟厚坤受此激发，拓展思维，摸着下巴缓缓地说：“这么说来，小卖部的作用就太大了，其他六个副业项目，都离不开学生群体，都可以用小卖部来引流啊。”</br>　　周不器笑着看他，“终于反应过来了？”</br>　　孟厚坤深吸了一口气，觉得斗志很旺盛。</br>　　的确，跟他的小卖部项目相比，他女朋友的那个打折卡项目就太不值一提了。</br>　　……</br>　　“哎，我可真佩服你。”</br>　　看着孟厚坤离开的背影，郭鹏飞发自肺腑地感慨了一声。</br>　　周不器很是好笑，“又怎么了？”</br>　　郭鹏飞很认真地说：“说实话，当初组建十校创业联盟的时候，我心里挺顾虑的。那时的班底，大都是季子安找来的，而季子安又是刘文博找来的。结果这才一个多月，你就一个个收心，快成铁板一块了。”</br>　　周不器神色平静，淡淡地道：“如果连这点都做不到，我何至于费心费力招揽一群大学生？现在的缓步发展，归根结底是为了一个强大的核心团队。”</br>　　“嗯，我知道。”郭鹏飞重重地点头，“我觉得你做到了。”</br>　　周不器笑笑，“还没有呢，那三个女生的心事，我还什么都不知道呢。”</br>　　“你当我傻？”</br>　　郭鹏飞翻了个白眼，连连撇嘴，“徐百卉一副倒贴的样，你以为我看不出来？薛宝珊恬静平和的样子，肯定也对你大有好感。甄妤师姐就更不用说了，别告诉我刚才你没看出来。”</br>　　“看出来什么？”</br>　　“她是装的！”</br>　　“哦？”周不器似笑非笑地看他。</br>　　郭鹏飞冷哼道：“餐桌广告这么简单的项目，我不信甄妤师姐她做不到。依我看，她是在寻找话题接近你呢，还故意柔柔弱弱的样子，勾起你的同情心。”</br>　　周不器有些得意，哈哈大笑道：“别你乱说，人家甄妤师姐一看就是情感泥潭中没走出来。”</br>　　“告别一段情感的最好方式，就是开启另一段新的情感。”郭鹏飞没谈过恋爱，却说得头头是道，理论功底很强。</br>　　周不器伸了个懒腰，“哎！没办法，个人魅力太大。不过她不适合我，她太……怎么说呢，她个性挺强，肯定没法接受我有其他女朋友，趁早离远点，免得互相伤害。”</br>　　“卧槽！你个人渣！”</br>　　郭鹏飞差点气吐血，破口大骂。</br>　　他这边连个女朋友都找不到，一天天苦逼得要命。周不器倒好，已经幻想着左拥右抱了，绝对的渣男！</br>　　太渣了！</br>　　“谢谢夸奖。”周不器不以为意地撇撇嘴，“行了，找个地方，我跟你说点正事。嗯，绝对的大事。”</br>　　“那去食堂吧。”</br>　　去食堂的路上，周不器给伍雨打了电话：“喂？在哪呢？”</br>　　“跟室友在外面逛街呢。”伍雨的声音里洋溢着欢快，旁边还有阵阵嘻嘻哈哈的女生笑声。</br>　　“嗯。”周不器语气轻松，“晚上去哪？”</br>　　“随……随便啊。”伍雨压低了声音，尽显羞涩。</br>　　“继续开房不？”</br>　　“都行。”</br>　　“你说呢？”</br>　　“我听你的。”</br>　　“你就不能有点主见？笨死得了！”周不器又没好气地骂了几句，“行了，一会儿回来你在校外直接开个房吧，不去汉庭了，床太难受，去个好点的酒店。”</br>