第414章 夕阳产业水很深

    颜光明哈哈一笑，“老弟是做大生意的，随便指点哥哥一点，就够受用一辈子了。”</br>　　周不器忍俊不禁，“就不怕我判断失误？”</br>　　“哎，那才多大点事？这生产线是二手的，才五百来万，亏了就亏了，老话说的好嘛，失败是成功他娘！”</br>　　“可别被误导。”</br>　　“啊？”</br>　　“成功之母从来不是失败，而是不停的成功。尤其是做生意，巨大的成功，都是由一个个小成功积累起来的。”</br>　　颜光明觉悟很够，连忙道：“对对对，还是老弟有文化，理论水平高！难怪能做大生意！”</br>　　周不器笑着摇头，“这可不是理论，而是实践出真知。”</br>　　“那你看这MP3到底咋样？”</br>　　“存储空间是够了，但音质有点差啊。”</br>　　“这也是没办法的事。”</br>　　“嗯？”</br>　　颜光明叹了口气，“想提高音质，就必须得有更高端的音乐芯片，成本方面有点麻烦。”</br>　　周不器眉梢一挑，“具体说说？”</br>　　颜光明道：“咱们用的是联发科的芯片，一块芯片35块钱。再好一点的芯片，就得七八十了。像索尼、苹果、惠普用的芯片，咱们的采购价就得两三百。现在国内的低端MP3，价格都压低到200块钱以内了。”</br>　　“还有吗？”</br>　　“还得有专业的解码芯片，把数字信号转成模拟信号……这么说吧，电子设备的出声，一般就是三个部分。前端，就是一整套出声的东西；解码芯，要转成模拟信号传给耳机；耳放，要调节模拟信号的电压、电流，给耳机以最好的输入环境。当然，要想有好的音乐品质，还得一款好耳机。”</br>　　周不器略减惊讶，好笑的看他，“懂的不少啊？”</br>　　颜光明摇头道：“一点皮毛罢了，既然做这东西，基本的原理怎么也得掌握清楚。”</br>　　周不器又问：“为什么音乐手机音质那么差？连最差的MP3也比不过。”</br>　　颜光明笑道：“手机的音频芯片，怎么能跟专业设备相比？而且，MP3是专业的播放设备，强大的音频芯片和供电全部都集中在音乐芯片上，手机肯定更好。”</br>　　“为什么用上耳机，手机的音质好像又提升了不少？”</br>　　“刚才说了，外放是数字信号，耳机是模拟信号。音质会更好。不过，手机的设计空间有限，没有解码芯。所以即便转了信号，也没法跟MP3相比。再有就是播放软件了。手机为了增加手机的趣味性，增加了一大堆莫名其妙的音效，搞得声音都糊了。”</br>　　周不器点了点头，比较满意。</br>　　这个颜光明是个大老粗，可为了做MP3，他了解了这么多细节，也算不易了。</br>　　至少态度值得肯定！</br>　　“这成本多少？”</br>　　“150块。”</br>　　“这么高？”</br>　　周不器有些惊讶。</br>　　芯片35元，成本就150元了？跟手机还真不太一样，手机的成本里，芯片能占一半了。</br>　　颜光明道：“音频芯、音乐芯，还有解码芯，这是大头。另外还得附赠一个耳机，这得找第三方合作，拿货价是6块5。”</br>　　“6块5的耳机？能行吗？”</br>　　“中低端的耳机，也就这样。世面上通行的都是这种。”</br>　　“成本150块……”周不器略带沉吟，瞥他一眼，“你觉得售价多少？”</br>　　颜光明道：“咱们这是新品，质量也不算高，没有品牌，定价不能太高，就……400块钱左右吧！”</br>　　“卧槽！”</br>　　周不器吓了一跳，愕然看他。</br>　　颜光明正色道：“这个价格不算高，150块只是MP3的材料成本，还有人工费、渠道费、水电费、税费呢？市场售价400元，出厂价就是280元左右，利润率不算高。”</br>　　这还不高？</br>　　好吧！</br>　　这年头的电子产品，到处都是坑。</br>　　手机行业是被国外巨头冲击了，这价格才不得不一降再降，要是放在几年前，一部手机不翻番赚就算吃亏。</br>　　颜光明见他对MP3这个行业真不太懂，就普及道：“这几年，国产的MP3起来了，从索尼、松下、三星等国外巨头中抢了市场，其中做的最好的，当属爱国者和纽曼了。纽曼主打的是价格策略，均价是535元，业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全，均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌，平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的，都是一两千。”</br>　　“重点说一下魅族。”</br>　　“MP3主要是按内存大小区分价位档。半年前，还是128M的，可现在已经淘汰了。市面上普遍都是256M、500M和1G。魅族主要就是主打这三类，基本就是400元、600元、900元的档位。人家256M的内存，就能卖到400多块钱了，咱们2G的内存，还卖不到？”</br>