第1097章 圆满落幕

    从NTT这里，周不器看到了很多行业材料。</br>　　在日本，商场和各种零售店铺销售的手机，市场份额只有5%，有93%的手机是通过运营商来销售出去的。</br>　　这样的比例非常夸张。</br>　　欧美市场的运营商合约机，占比也就是70%左右。</br>　　而根据NTT方面的预测，软银的首批iPhone，大概会有120万部左右。</br>　　呃……已经卖光了。</br>　　苹果方面还是经验不足，后续保证没跟上，估计他们也没想到iPhone3g能引发这么夸张的全世界的抢购潮。</br>　　全世界的iPhone都缺货。</br>　　都要靠着在华的两家代工厂加急生产。</br>　　也就是说，软银后续的订单，肯定不会太饱和，每个月能有20万-30万部新iPhone上线就不错了。</br>　　日本手机的年销售量，高达3000万。</br>　　除去固有的传统手机之外，NTT方面做了市场预测和行业分析，市场今年对这种新型的全触屏智能机的需求量，可能会达到500万-600万部。</br>　　iPhone的预期销售量是300万部。</br>　　还有200万-300万的市场份额……</br>　　NTT比较谨慎，不可能下太大的订单。</br>　　砸在手里那就惨了。</br>　　运营商的定制机没法退货，相当于运营商从手机厂买来，然后再卖给消费者。要是卖不出去，就砸在自己手里了。</br>　　所以NTT就给出了两个比较保守的合作方案——</br>　　第一，Aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是100万部，采购单价是500美元。</br>　　第二，如果没有独家销售权，他们只会采购30万部，采购单价降低到485美元。</br>　　这样的合作模式跟欧美又不太一样了。</br>　　在美国跟运营商T-mobile的合作，是“采购费+未来话费分成”的模式，这种模式对双方都有利。</br>　　假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。</br>　　相当于利益共享、风险共担。</br>　　美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。</br>　　紫微星电子跟T-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。</br>　　跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有风险。</br>　　风险全部由运营商承担了。</br>　　这背后的逻辑就是市场垄断。</br>　　日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的，几乎就是垄断了。也就是说，运营商想卖什么，消费者就要买什么。</br>　　他们拿到货了，几乎不可能砸在手里，总能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销，“忽悠”消费者买单，把手机卖出去。</br>　　所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛，但采购价格更低。赚到钱了，自己的利润会更多。</br>　　周不器并没有太过参与谈判，主要是周绍宁和唐斌辰在谈。</br>　　听着翻译的沟通，他颇有感慨。</br>　　难怪日本的传统手机产业不想变革，不想创新，不想引入外来势力……这特么是吃得盆满钵满啊！</br>　　在手机市场，他们可以为所欲为，想怎么赚钱就怎么赚钱。</br>　　比躺着赚钱还容易！</br>　　这种情况下，他们当然不想变。</br>　　难怪孙正义会被骂成卖国贼了，这是一脚踢翻了他们的金饭碗。</br>　　至于NTT开出的两种合作方式……</br>　　肯定是第二种。</br>　　软银是紫微星的投资人呢，Aster手机必须要在软银旗下出售。</br>　　上午谈。</br>　　中午吃饭。</br>　　下午谈。</br>　　到傍晚的时候，合作方案就基本敲定了。</br>　　NTT采购30万部手机，议定单价是502美元。同时，紫微星日本的各项互联网服务，对接到NTT的运营网络体系之内。</br>　　日本第一大运营商，拿下！</br>　　谈判还算顺利。</br>　　双方你情我愿，各取所需，一拍即合。</br>　　拿下了NTT，接下来就很容易了。</br>　　第二天上午，又去跟第二大运营商KDDI谈，条件差不多，细节方面略有出入。KDDI采购的订单是50万部，单价是498美元。</br>　　下午才去见软银。</br>　　孙正义现在意气风发，志得意满。红光满面的样子，跟新郎官似的，脸上的笑容怎么都掩饰不住。</br>　　他的这波战略规划，真是太成功了！</br>　　堪称惊艳了整个日本商界。</br>　　当年，沃达丰日本是第三大运营商，可是运营得很糟糕，市场份额越来越少，眼看着就要被NTT和KDDI给吞并了。</br>　　这个时候，孙正义抄底接盘，买下了沃达丰的日本业务，就变成了软银的运营商业务。</br>　　收购完成之后，马上跟自家的雅虎日本对接捆绑，宽带运营业务当年就起死回生！</br>　　宽带业务的回春满足不了孙正义的胃口。</br>　　他还要把手机运营业务给做起来。</br>　　正巧，当时苹果跟摩托罗拉合作推出了一款音乐手机，结果乔布斯大怒，说摩托罗拉做出来的手机就是屎，简直是砸了苹果的招牌！</br>　　然后，乔布斯就痛定思痛地要自己做手机了。</br>　　当时的苹果毫无做手机的经验，还处处受到传统手机厂商的掣肘和嘲讽。普遍都不看好乔布斯。孙正义很大胆地主动上门，找到乔布斯。希望将来手机做出来后能够独家代理卖到日本市场。</br>