第1934章 来自周大老板的礼物

    竞争实在是太激烈了。</br>　　小米如果想活下去，不玩出一点过激的手段，几乎不可能，一定要策划出能够颠覆整个行业的商业创新，小米才有机会在这片红海中脱颖而出。</br>　　有些话雷俊没说。</br>　　但他对周不器的敬佩是由衷的，是发自内心的。</br>　　在创办小米的过程中，他把紫微星的成长史反反复复地研究了一遍，企图从中学习到一些运营策略。</br>　　然后，他还真的找到了方向！</br>　　紫微星要做互联网产品，尤其是社交产品，就需要面对一个几乎绕不过去的大山——企鹅公司的威胁。</br>　　压力很大！</br>　　可是，紫微星经过一番运作，竟然真的完成了翻山越岭的壮举！</br>　　怎么做到的？</br>　　紫微星在早期，完成了一系列的颠覆式的行业创新。</br>　　校内网的许多功能设计，朋友网的信息流模式，社交游戏的推广，微点搜索的“五级火箭”策略……最具代表性的，当然就是微点杀毒。</br>　　在这一点上，雷俊感受尤深。</br>　　因为他当时就管理着《金山毒霸》，是那个被颠覆的传统产品之一。</br>　　当年，国内的杀毒软件市场竞争非常激烈，尤其随着市场的开放，越来越多的外国杀毒软件也挤进来了……这就导致了一片血雨腥风。</br>　　甚至出现了很多无底线的黑手操作。</br>　　紫微星当年能够那么顺利地收购东方微点，就是因为瑞星对东方微点下了见不得光的死手……紫微星接手东方微点，并推出新版本的微点杀毒之后，那可就一点也不客气了。</br>　　行业竞争很激烈？</br>　　哼！</br>　　不好意思，我要打垮整个行业！</br>　　宁可自己不活，也要让你们全部都去死！</br>　　然后，微点杀毒就有了一波破天荒的操作。</br>　　免费杀毒！</br>　　这招一出，彻底巅峰了整个杀毒软件行业，那些传统的杀软厂商全部坐蜡，一个个都走向了死亡的悬崖。</br>　　紫微星没有靠着卖正版杀毒软件赚钱，可是依靠着微点杀毒这款免费产品，获得了梦寐以求的流量……国内仅次于企鹅公司的流量！</br>　　那才是紫微星走向成功的标志性事件和真正的颠覆式行业创新。</br>　　雷俊的感受太深了。</br>　　所以这次他创业做智能手机，就一定要选择一个准确的角度去模仿微点杀毒，去带领小米走出一条跟传统的手机厂商完全不同的商业模式。</br>　　在这一点上，国内跟美国人还真不太一样。</br>　　跟周不器交流的时候，拉里·佩奇毫不掩饰地表达出对他的崇敬，还说一直在学习他的很多商业观点，活脱脱的一个小迷弟。</br>　　国人就不太行了，除非是溜须拍马，雷俊虽然内心里把周不器当成了老师，却碍于脸面不好意思当面流露出来。</br>　　他为小米设计的模式，一半是模仿苹果，另一半则是在模仿紫微星！</br>　　周不器能够体会到小米在创业之初遇到的诸多艰苦情况，干脆利落地表示：“没关系，国内的供应商这边……紫微星这边可以帮你打招呼。智能手机制造产业的竞争会越来越激烈，这是一定的。但是跟什么百度、阿里、魅族这些公司相比，我宁愿更相信你！”</br>　　“真的？”</br>　　雷俊微微一愣，有些不太确信。</br>　　连他自己都没有这么强烈的信心，要知道，百度和阿里那可都是科技巨头！</br>　　周不器笑着说：“判断一个人的能力水平，就看这个人的社交圈子。社交圈子越强，他这个人就越优秀。哪怕这个人是个智力不足的笨蛋，也能在一个强大的圈子的影响下变成社会知名的成功人士。”</br>　　雷俊点了点头，“跟对正确的人，比什么都重要。”</br>　　周不器道：“所以啊，我不认识百度手机业务的那个负责人，也不认识阿里手机业务的那个负责人，魅族的老板我好像也没见过……但是伱不一样，咱们都这么多年的交情了。”</br>　　雷俊恍然大悟，哈哈大笑。</br>　　周绍宁也忍俊不禁。</br>　　这个周大老板，别看他取得了这么辉煌的成就，可归根结底还是个年轻人，身上还真是有几分年轻人才有的“狂妄”气质。</br>　　他这哪里是信任雷俊，分明是信任自己！</br>　　一个人的水平，跟社交圈子有关。</br>　　雷俊在周不器的社交圈子里，所以他的水平就不会太差；而百度、阿里、魅族那些手机业务的负责人都不在周不器的社交圈子里，所以水平不行。</br>　　厉害！</br>　　厉害啊，真是周大老板的神理论。</br>　　周不器这也是没办法。</br>　　他实在找不出更好的理由来论证自己信任雷俊的根据了，总不能跟他说：“因为我是先知先觉，所以我相信你吧？”</br>　　雷俊避过了这茬，心底一种拨云见日的暖洋洋的日光感，“这么说……你会支持我？真的支持？”</br>　　“嗯，支持。”周不器点了点头，接下来就到了他表演的时刻，“不过我有几个条件。”</br>　　“当然。”</br>　　雷俊一抬手，示意他尽管说。</br>　　这是商业谈判，讨论的是公司间的合作，并非是两人私下里的勾当，利益间的往来肯定要有所拉锯。</br>　　周不器道：“第一，校内网和小米的合作。越来越多的迹象已经表明，未来是智能手机的时代。可是碍于经济因素，很多大学生没有能力购买智能手机。一步落后，步步落后。我不希望我们的大学生在人生中最重要的阶段连智能手机都用不上。”</br>　　“应该的。”</br>　　雷俊深吸了一口气。</br>　　这是他由衷敬佩的一点。</br>　　紫微星在校内网的规划和对大学生的扶持上，那绝对不是在炒作、营销或者演戏，那是真诚实意地在帮助大学生。</br>　　过去这一年，校内网和爱斯达合作，专门推出了一款面向大学生的廉价智能机Astermini，据说补贴进去了很多钱。</br>　　周不器接着问：“老周，过去这一年，你这边跟校内网的合作怎么样？”</br>　　周绍宁道：“爱斯达和校内网合作，一共销售了紫苑定制系列手机320万部，总共补贴了10.2亿元，其中校内网的补贴为8.7亿元。”</br>　　周不器喟然道：“还是太少了，320万部手机，最多只能惠及到320万名大学生。”</br>　　周绍宁点了点头，“对，实际上还有很多人在大批量地采购进行转手。我们这是面向大学生的定制款，并不面向社会公开销售，可是很多渠道商那里都拿到了货，估计……可能要达到30万-40万部的规模。”</br>