第1936章 还是要掀桌子

    讨价还价是一门艺术，尤其双方都是有头有脸的人物，不能谈成了却把对方给得罪了。更高情商的表现，是对方明知道处于劣势地位，心里却暖洋洋的很舒服。</br>　　周不器显然在这方面很擅长。</br>　　他会帮助小米，原因有很多。在业务的合作上，其中之一就是借着小米手机在初期的社会影响力，捆绑微信。</br>　　让微信这款产品在国内市场的竞争中立于不败之地。</br>　　即便微信在该领域已经是业内第一了，遥遥领先了。</br>　　可越稳越好。</br>　　至于那10-20款预装到小米手机里的App，有固然好，没有其实也无所谓，3款、5款也都行，这就是周不器留出来的谈判空间。</br>　　紫微星布局移动互联网这么早，几大业务线全部出击，“移动为先云为先”的大战略方向也早早确定了。</br>　　可以说是前景一片大好。</br>　　有没有小米的渠道，影响不算太大。</br>　　有，是锦上添花；没有，也不会影响大局。</br>　　前面的几点要求，周不器的态度都很坚决，没有给雷俊回旋的余地，他只有两条路可以选：要么接受，柳暗花明；要么放弃，小米继续受困在缺乏供应链渠道、缺乏销售渠道的困境之中。</br>　　这10-20款App的预装要求，就是故意留给雷俊讨价还价的空间。</br>　　他也是个有头有脸的大人物，总不能让他像个小学生似的唯命是从。以周大老板今天的实力和影响力，他其实能够做到，完全可以把雷俊压迫得喘不过气来，让他只能咬牙接受所有的不平等条约。</br>　　可那就得罪人了。</br>　　于私，两人私交不错；于公，小米也是一家很卓越的公司，周不器还打算以个人名义参一股呢。</br>　　更深层地说，其实就是一种权力的让渡。</br>　　周不器作为更优势的一方，要有一些自我的让步，展现出个人风采；雷俊作为劣势的一方，可以争取到更大的权益。</br>　　不过，当下的情况明显是信息不对等。</br>　　周不器这边掌握着太多的信息了，进可攻退可守，他对小米的了解以及对小米这家公司未来的走势，甚至比雷俊还多。</br>　　这就让雷俊的处境很微妙。</br>　　他当然不甘心接受这第三点要求，不过他小心翼翼的，不太敢直接拒绝，得想办法旁敲侧击地先探探周大老板的口风。</br>　　此时，双方在茶馆里喝茶。</br>　　有周绍宁在场。</br>　　雷俊有些不自在，毕竟双方都要做手机，未来肯定会是业务层面的竞争对手。落山了，他就暂时搁置了讨论，先去吃饭。</br>　　周绍宁很知趣地离开了。</br>　　变成了雷俊和周不器的二人世界，他的机会就多了。</br>　　两杯白酒下肚，雷俊才鼓起勇气说前两点的要求他都可以答应，他明天就会去公司解散“米聊”的团队。</br>　　不过，这第三点要求真的很难接受。</br>　　手机里预装App数量并不是没上限的，空间一共就那么大。全部都来预装紫微星的App了，这相当于扼杀了小米未来的诸多想象空间。</br>　　周不器心中暗暗一叹。</br>　　没想到对方的态度这么软，这么的小心翼翼。</br>　　遥想当年……都不用太久远，就算是两年前，双方坐下来谈YY上的业务合作时，双方也能保持很平等的地位。</br>　　现在完全不一样了。</br>　　即便双方过去有着不错的交情，也有过很多次的合作，雷俊的腰杆也多少有些弯了下去，被周大老板的国际声望和世界级影响力也压住了。</br>　　周不器其实不太喜欢这种盛气凌人的地位优势，更喜欢跟老张、老马他们在一起的那种感觉，是一种很平等的交流，会更自在一些。你当着我的面骂我都无所谓，你骂我我也骂你，可千万别弯腰、别低头。</br>　　一旦心理上不平等了，双方的私交也就越来越淡了，会越来越流于表面化。</br>　　这就很可惜。</br>　　以周不器现在的身份，他想交新朋友真是太难了，本来跟雷俊的关系还不错……可是这两年周大老板的成长太快了，已经进入世界顶尖企业家的行列了。</br>　　雷俊这是产生了心理上的落差感，说话越来越客气，越来越友好，越来越社交化、套路化了。</br>　　“哎。”</br>　　周不器心中叹息。</br>　　接下来就很简单了。</br>　　全看雷俊的表演，一杯杯地劝酒，然后一次次地为小米争取权益，一定要把这10-20款App的预装要求给大幅度缩减！</br>　　主要是三点。</br>　　一，小米可以为紫微星免费提供5款App的预装位。到底是哪5款App，全凭紫微星的安排。不过，这不是永久条款，以5年为限。</br>　　预装App是智能手机的软件服务收益的主要来源之一。</br>　　雷俊是个基于互联网的创业家，他对小米的长期规划还是互联网化，一定要把长期的软件服务的资源攥在自己手里。</br>　　二，5年的免费期到了之后，紫微星可以选择续约。</br>　　不过，这就要花钱了。</br>　　小米会在价格上予以比较大的优惠。</br>　　三，小米可以跟紫微星达成战略合作，紫微星的App对第三方有优先权。</br>　　就比如QQ音乐每年出资1亿，想要预装到小米手机里。</br>　　这个时候，紫微星因为有优先权，就可以从小米这边得到消息，说是QQ音乐开出了每年1亿的价码，微点音乐要不要匹配。</br>　　如果匹配，微点音乐每年出资1亿，就可以把QQ音乐挤掉，预装进小米手机里；如果不匹配，QQ音乐这款App才能预装在小米手机里。</br>　　不过，QQ音乐是第三方的App。</br>　　如果小米自家推出了一款小米音乐App，这就不是第三方了，紫微星就没有类似的优先权了。</br>　　周不器本来在这方面就没有太多的期待，甚至彻底失去这个条款都无所谓。</br>　　现在就好像是白捡的便宜，不要白不要。</br>　　谈判达成，雷俊长长地松了口气，心里就涌起了一股莫名的兴奋。</br>　　小米活了。</br>　　甚至有了紫微星的强大支持，小米很有可能会在激烈竞争的手机市场里脱颖而出！</br>